销售公司:三比三提升 凝聚改革发展合力

发布时间:2021-06-22 09:05作者:崔媛媛来源: 点击次数:

球探比分网【球探比分网】今年以来,销售公司以“三比三提升”活动为契机,认真贯彻集团公司“产销紧平衡、全面市场化改革”新要求,结合经营运行实际,在深入调研、广泛讨论基础上,形成“三比三提升”活动实施方案,力争实现管理、业绩、作风全方位的提升。


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比一流、追先进,提升企业管理水平


球探比分网围绕“打造具有较强竞争力市场主体”目标,该公司以中化石油销售公司为行业标杆,聚焦产品价格、自有渠道占比、市场占有率、人均创效等指标,从业务运行、体制机制、管控模式等方面入手对标学习、全面提升。优化定价机制,建立精准研判基础上的价格支撑体系;学习借鉴中化销售和个别优秀民营企业在客户管理、市场拓展等方面的经验做法,统筹利用“两个市场”“两种资源”;优化管控体系、建立与市场化运营相匹配的权责利体系,重构核心业务流程和组织架构,特别是形成“终端、库销、直分销、战略销售、贸易”五大核心业务,并实行“阿米巴经营管理模式”;建立以业绩为导向的考核分配机制,开展“揭榜挂帅”,推行“小团队”“项目化”运作,不断增强企业内生动力;加快数字化转型,推进管理服务输出、打造平台经济,支撑“五大核心业务”发展。此外,按照“管业务必管风险”的原则,在各业务条线全面推行安全环保“五位一体”责任落实和“双重预防”机制,坚决守住不发生重大风险的底线。


比贡献、重业绩,提升市场竞争力


球探比分网销售公司坚持以市场为导向、以效益为中心,围绕缩小价差、提高销量、增收创效、完善库站布局、提高市场占有率等核心任务,建立自上而下与业绩相挂钩的运行组织和薪酬考核体系,鼓励全员参与销售经营,不断提高市场化运营能力和整体竞争力。


球探比分网在过去的5个多月时间里,销售公司着力打通产业链、提升价值链,在经营业绩、产业布局等方面取得明显成效。面对跌宕起伏的成品油市场,通过精准研判、准确把握调价时机,掌握了经营主动权,在行业内实现了领涨,均价水平保持高位,经营销售屡创佳绩,对外议价能力显著提升;三原油库建设投运,创国内同规模油库最快施工记录,有效缓解关中区域公路发油瓶颈;所属榆林、永坪、延炼、西安四家分公司全部开展成品油物流配送业务,销售公司由“提货制”向“配送制”转变,产业布局进一步完善。


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比作风、重实干,增强担当作为能力


销售公司围绕作风建设实施了一系列举措,着力解决部分领导干部观念陈旧、思路不清、动力不足、担当作为不够等问题。


一是把党史学习教育与全面市场化改革、“三比三提升”活动结合起来。在该公司党委理论中心组第十一次扩大学习会议上,班子成员围绕“学党史、悟思想、促改革”主题进行了专题学习研讨,切实从党史中汲取永续奋斗的力量,凝聚起改革攻坚整体合力,全力推动公司高质量发展。


二是健全激励机制,鼓励干部职工立足岗位干事创业。建立全员营销工作机制,各级领导干部、营销人员、管理人员都要深入基层、深入市场,调查研究;公司班子成员分工包抓市场整顿、库站布局、工矿客户开发、对外合作、信息化建设等关键事项;健全促进作风改善、以业绩为导向的激励机制,公司与班子成员签订目标责任书,与领导干部绩效挂钩,“五大业务”单元及一线营销人员实行“底薪+提成”薪酬模式,其他人员薪酬与经营业绩挂钩。


球探比分网今年是“十四五”开局之年,销售公司将以“三比三提升”活动为契机,不断引导广大干部职工谋在实处、干在实处,切实凝聚起改革发展的强大合力,努力开创高质量发展新局面。

[ 编辑: 刘贝贝 ]
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